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[市场营销部经理个人工作总结] 营销部工作总结

发布时间:2020-01-20 09:39:34 影响了:

市场营销部经理个人工作总结内容简介;我带领部门员工转变观念,学习上海烟草人与时俱进,锐意进娶敢为人先,争创一流的精神,严格执行营销科的每个销售策略,在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划,将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上,提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排,要求客户经理随时对比客户销售周期变化,在拜访中帮助客户清理库存,抓住促销机会加大宣传力度,及时补货等措施,以不放过一个销售机会为口号,通过细化销售工作中的每个环节 市场营销部经理个人工作总结由整理详见范文

一,以经济效益为中心,较好完成各项指标任务

1,抓落实,花大力气做好品牌培育工作

(1)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑,我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的,要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中,见缝插针地宣传。不仅如此,更是要求客户经理熟悉各品牌毛利,有针对性地宣传高毛利品牌,尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。

(2)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减,论文写作现市场供需矛盾越来越突出,我深刻认识到要解决这一症结,必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)三个方向两个重点要求,带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松,下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作,通过统一口径宣传,零包上摊,每天早会重点强调,选择重点经营户以点带面,借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行,并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作,将行业信息带与经营户,使他们转变观念,互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列积极的工作,使时尚宏声,醇香红梅等品牌成功置换了盖红河,减低了市场压力,提高了客户满意度,前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;红白盖天上摊率达90%以上,其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。

2,脚踏实地,确保目标任务的完成

随着网建工作的不断深入,访销员向客户经理过渡,如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务,工作汇报是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下,我带领部门员工转变观念,学习上海烟草人与时俱进,锐意进娶敢为人先,争创一流的精神,严格执行营销科的每个销售策略,在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划,将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上,提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排,要求客户经理随时对比客户销售周期变化,在拜访中帮助客户清理库存,抓住促销机会加大宣传力度,及时补货等措施,以不放过一个销售机会为口号,通过细化销售工作中的每个环节,既保证了访销员的职能转变,又没有影响销量:今年1-10月完成总销量30519.21箱,占计划的99.41%,比去年同期上升2857.07箱,约9.39%。

二,以决战网建为动力,狠抓基础工作,提升服务质量

1,做好电话订货初期摸底工作,电子结算推广工作

作为城区市场经理,我一刻也不敢放松电话订货,电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料,做好卷烟销售系统信息维护,写作参考确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作,紧俏品牌的吸引,耐心周到的服务等措施,大力发展电子结算,距今发展在线代扣604户,圆满完成局(中心)下达的40% (600户)指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题,加强与银行方的联系,做好客户思想工作,努力提高结算成功率。

2,严格要求,提高各项基础工作质量

我深刻地意识到,上海网建精细,严谨,扎实,创新的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告,早会记录等基础工作的规范化和标准化,并在不断的学习与总结中提升质量,带领整个营销部做好网建基础工作,使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列,并得到盛市网建检查的一致好评。

3,竭力追求三满意,大力提升服务质量

从以销量为中心到以客户为中心,营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键,带领客户经理随时随地处理好与客户关系,倡导 服务他人,快乐自己的服务理念,真心为客户:一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动,并及时反馈销售信息,使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难,妥善处理客服矛盾,使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上,其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面,工作报告对我人员无不满现象。整理 编辑 工作总结

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